10月16日,江南造船(集團)有限責任公司與希臘Naftomar Shipping & Trading公司簽訂了1+1艘8.4萬立方米超大型氣體運輸船(VLGC)建造合同,第一艘船合同已正式生效。這是江南造船與該船東的首次合作,也是中國船廠首次獲得歐洲主流液化氣船船東的VLGC訂單。
由于多種原因,中國船廠開拓歐洲主流液化氣船船東的VLGC市場困難較大。特別是在當前船市低迷的情況下,韓國船廠為了守住其優勢陣地,在此細分市場對中國船廠進行有針對性的打壓。此次面對韓國船廠的激烈競爭,江南造船在極短的時間內安排商務技術人員登門拜訪船東,向船東展示了船廠的設計、建造實力,從而說服船東在對江南造船進行考察后再作最終決定。江南造船對船東的考察進行了有針對性的精心策劃,有效消除了船東的擔心和誤解,為最終談判成功打下了堅實的基礎。
合同簽訂后,江南造船立即開始了前期建造準備工作,以確保按時交付優質船舶,進一步增強江南液化氣船品牌的國際影響力。