隨著貿易戰的升級，與美國公司的合作愈加困難。可是近日青島海德威科技有限公司卻從美國市場上獲得了最大的批量營運船壓載水系統改裝訂單。9月中旬，青島海德威分別和美國最大散貨船東Genco Shipping、全球最大Supramax船東之一Eagle Bulk簽訂共計105艘壓載水處理系統（BWTS）改裝船訂單。

　　一時間，青島海德威公司受到了市場的高度關注。作為一家民營企業，青島海德威公司究竟是憑借什么在中美“貿易戰”進入新階段的時候仍然能夠從美國市場獲得最大訂單？該公司市場部負責人表示，在壓載水處理系統領域耕耘多年后，公司與美國知名船東Gener8 Maritime、嘉年華郵輪、Chemical Transportation Group、Tropical Shipping等多家美國航運公司形成了深度合作關系，并且已經在美國市場具備集裝箱船、散貨船、油船、化學品船、豪華游輪、Offshore等船型的壓載水設備安裝經驗。正如近期我國發布白皮書指出，近40年來，中美經貿往來克服重重障礙，形成了“結構高度互補、利益深度交融的互利共贏關系”，也成為中美兩國關系的“壓艙石和推進器”，青島海德威公司與Genco Shipping和Eagle Bulk的合作正是如此！

 

　　據介紹，早在2013年，Genco Shipping和Eagle Bulk在外高橋、舟山揚帆、韓通等知名船廠訂造的船舶就選擇安裝了包括青島海德威公司在內的國內外多家壓載水處理系統（BWTS），2014年該批船陸續交付，在經過船東和管理公司對已安裝的壓載水處理系統進行了多達四年的運行對比測試后，青島海德威公司的海洋衛士壓載水處理系統以其低故障率及優質的團隊售后服務贏得了船東的認可和信任，也正是促使該兩大船東此次同步選擇海德威作為唯一供貨商的重要原因。

 

　　青島海德威公司在為美國企業提供優質產品的同時，也積極為船東方提供融資方案，緩解其財務壓力。當前，隨著中美“貿易戰”進入全新階段，正處于困境的國際航運業更是“雪上加霜”，財務狀況普遍惡化，財務壓力被無限放大。而一艘船安裝BWTS根據設備型號大小、安裝布置以及材料、人工費等所需費用50—100萬美金不等，面對這種形勢，青島海德威公司積極聯合金融機構為航運企業提供融資方案，在幫助航運企業渡過難關的同時，進一步加強了與美國企業的深度合作。

 

　　當前，隨著越來越多的隨著壓載水處理系統投入使用，壓載水售后服務成為船東最困擾的問題：售后反應遲鈍、售后服務不專業、售后配件無法及時供應等問題，直接導致美國海岸警衛隊、PSC對船東和管理公司罰款甚至扣船審查。因此，壓載水售后體系是否成熟完善，成為目前船東選擇壓載水廠家最關注的一個條件。青島海德威公司憑借6年的經驗積累及團隊培養，在現有船改裝市場建立了自己的競爭優勢，搭建完成了“一站式”現有船改裝服務體系。隨著海德威在美國、荷蘭、新加坡三大備件庫正式投入運營，海德威全球30余個售后服務中心將實現“勘察-安裝-培訓-售后服務”一站式、全方位、高時效、本地化服務，從根本上打破不同國家、地區船員與服務工程師的溝通難題，并確保所有售后需求在第一時間得到專業、有效響應。

 

　　截至目前，全球仍有約25,000—30,000艘船有改裝BWTS的需求。2018年，海德威海洋衛士壓載水處理系統產業化示范基地正式啟用，年生產能力高達每年1,000余套，海德威持續秉承“服務、創新、共贏”的企業精神，打造高端船配民族品牌，為全球客戶保駕護航。