中船第九設計研究院工程有限公司設備院繼今年3月與新加坡太平洋光輝船廠簽訂三臺起重機和兩臺塢門合同后，近日再次中標兩臺美國浮船塢吊車項目，實現了海外項目再突破。
　　此次中船九院之所以能夠從多家投標單位中脫穎而出，一舉拿下兩臺浮船塢吊車的海外專業總承包項目，源于該公司長期對海外設備項目的重視和投入。近年來，圍繞“三個拓展”轉型發展方案，中船九院各專業科室均加大海外項目拓展經營力度，一方面拓展業務渠道，加強與貿易公司、造船企業和代理商的聯系和合作，主動維護國外新老客戶關系；另一方面，增強技術知識儲備，研究了解國外船舶制造業行情，增強服務意識，用專業技術服務開路，與客戶建立誠信的合作平臺。
　　據了解，浮船塢起重機設計是中船九院的傳統優勢項目，該院曾為國內多個船廠設計、制造浮船塢配套的各種型式起重機。近來，歐美等發達國家建造浮船塢的數量有所增加，中船九院及時跟進，派遣精兵強將了解相關信息，及時與相關方聯系，提供專業服務和咨詢。在美國兩臺浮塢吊項目投標過程中，中船九院樹立了良好的服務意識，用專業的技術服務及時解答對方疑問，通過多次溝通增進了解和信任，排除用戶的疑問和后顧之憂。在用戶不能明確部分使用參數的情況下，中船九院從用戶的角度出發，提出多個解決方案，給用戶提供了詳細資訊和選擇空間，得到了用戶的好評和肯定。最終，甲方和用戶對中船九院提供的設計標準、制造方案及檢驗標準表示滿意。