春節假期內，安慶中船柴油機有限公司傳來捷報，公司與山東某漁業公司簽訂了4臺柴油機主機和9臺發電機組共計13臺柴油機合同，另有一家漁業公司8臺柴油機合同正在洽談中，實現了經營工作開門紅。
　　這次合同的順利簽訂，一是得益于公司早謀劃、早布局。2016年底，公司提出了“穩固陣地、收復失地、開墾荒地、建設綠地”種好“四塊地”的經營工作新思路，在認真研判市場形勢的基礎上，組織召開了漁船柴油機技術及服務交流會，來自滬、蘇、浙、魯四地的多家遠洋漁業公司、設計院所領導和專家出席會議，這次會議的召開讓更多的客戶更好的了解了公司在現場管理、質量管理和技術服務方面的大幅提升，從而堅定了大家選用公司產品信心。
　　二是得益于公司內部樹立“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶的一切”的“三個一切”客戶理念，技術、生產、質量、銷售等部門協同滿足客戶需求。農歷2016年大年三十，山東某客戶當天打來電話，提出某項目柴油機如在3個月內交貨，將與安柴公司簽訂產品銷售合同，一般產品正常生產交貨周期為6個月，針對客戶的特殊需求，公司立即組織技術、生產、物供等部門進行協調，圍繞解決交貨期問題，各部門人員協同一致，通過摸排、調整生產采購等節點計劃，把困難留給自己，全力滿足客戶需求，此舉得到了客戶的認可，認為安柴公司是一家值得信賴的廠商，最終促成了合同的簽訂。
　　三是得益于公司銷售人員的努力拼搏和對市場的準確判斷。針對當前嚴峻的市場形勢，公司經營銷售人員根據自身產品特點，開展有針對性的精準營銷，在保住傳統市場外，積極通過與相關船級社和設計院所加強聯系，及時掌握新造船信息，通過摸底、交流，邀請訪問公司等方式，全力拓展以往不太關注的漁船及特種船市場。